Como criar urgência na negociação e fechar mais acordos

Criar um senso de urgência é uma das estratégias mais eficazes na hora de fechar uma negociação. Frases como “Essa condição é válida só hoje” funcionam porque despertam no cliente o medo de perder uma oportunidade, e isso o leva a agir mais rápido.

Mas a urgência precisa ser real e justificada. Pode ser um desconto exclusivo por tempo limitado, estoque reduzido ou uma campanha específica.

O importante é ser claro, direto e transparente.

Exemplos de gatilhos:

• “Condição especial só até hoje.”
• “Vagas limitadas para esse valor.”
• “Último dia da campanha.”

Ao usar a urgência com inteligência, você reduz a indecisão do cliente, evita que a negociação esfrie e aumenta suas chances de fechar mais negócios, mais rápido.